法务的核心能力：问题解决与风险处置

法务要具备什么样的能力，才能顺利完成法务的工作，甚至超预期地完成工作。

不同的工作要求不同的能力，这是肯定的。如合同审查，要求法务能洞察交易，既理解法律规定，又看到合同的背后;诉讼案件，要求法务深入争议解决，懂法律，拿方案。

那有没有核心的能力，或对法务所有的工作进行归纳后，得出的法务核心能力?

我一直在总结法务要做的事，也在归纳做这些事情的关键能力，通过整理，我发现法务的核心能力，其实可以归纳为三点：

一、运营辅助能力

运营辅助，就是法务作为业务的支持部门，考虑的是如何为业务提供法律专业的帮助。

进一步说，就是如何帚助业务控制成本，增加利润，如何势助交易的进行

这样的打纳，就把介同审代、投资并购尽调、交易结构设计、税务殍划等等工作的大卷点给包含进去了

例如合同审查，《合同审查的关键：主要模块与核心风险》一文中，就提出合同审查的核心是识别那些可能会增加已方成本的条款

合同的修改，就是删除、去掉那些可能引起己方成本、费用增加的条款，同定那酢必要支出以及确定那酢陵计收入的条款文字

企业考核一名法务员工是否称职，或企业管理层对某个法务是否满意，也会基于这个法务帮助了业务什么，支持了业务什么。一般情况下，他们对法务审查了多少个合同，没有那么关注。

但如果因为我合同审查不及时，耽误了业务，那管理者是会认为法务不称职的

也就是，如果我们把能力界定到审查合同的数量，而不提高运营辅助的层面，那是不会产生多大企业(管理者)可接受的价值的

运营辅助能力，直接描述了法务的工作方向，也直接指明了法务要具备的核心能力

至于运营辅助要用到的法律知识、法律条文、法律理解，那不是企业关心的

企业关心的是目标，而非手段

法律知识只是基础，有效运管才是企业关心的

二、风险处置能力

风险处置能力，是最为突显法务专业的能力

任何企业进行交易，都会发生纠纷，有的纠纷通过协商可以解决，有的纠纷则会转为诉讼或仲裁，有的纠纷会演演化为一场比诉讼还致命的危机

这时候，法务的价值体现了

但对法务的能力却有要求了

如果法务自己能代理解决纠纷，那是企业非常愿意看到的

如果法务自己解决不了，但可以通过对外包给律师事务所进行管理，间接处理好风电、纠纷或诉讼，那也是可以的

就担心只要出现了风险，包括纠纷、诉讼等，法务就想外包，任由外部机构来处理，自己只是提供一些承上启下的协调工作

那就是这个法务缺乏风险处置能力了

没有风险处置能力的法务，永远也占不了公司的主流

不仅体现不出法务的价值，相反把法务的地位在公司中拉低，导致其他部门认为法务只是一个协调部门，对于风险的处置无能为力

这就提示法务们，一定要积累经验，锻爆自己的风险处置能力

进一步说，风险处置能力包括诉讼(仲裁)案件的处理、纠纷(谈判)的解决，以及内部出现腐败、欺诈等的追究、追债能力

风险处置的核心是应对好诉讼，但它比诉讼应对要更广，要求要高

风险处置，可能是庭审的技巧，可能是非诉的手段解决诉讼的问题，也可能是诉讼的手段解决商业交易的问题

总之，它是综合的能力，以风险为视角，也是企业老板的视角。

三、风险预防能力

出现风险，企业一定会寄希望于法务的风险处置能力

但要知道，风险既然出现，肯定是有内外部原因的

有的时候是明知有风险因素，却仍然为止，而一旦出现风险，已经不是单纯的解决这方面的问题了

所有的风险管理必须有一定的预防管理，才有价值

否则仅靠事后挽救，往往是亡羊补牢，为时已晚、得不偿失了

预防风险比处置风险要难，这方面的能力也要求更高

合规管理就是典型的风险预防

通过对风险的识别、分析与评估，法务可以逐步建立自己的风险预防能力

虽然风险预防能力不如风险处置能力那么耀眼

这方面最典型的类比，就是扁鹊三兄弟的故事了，相信所有学法律风险管理的人都知道

扁鹊是老三，最为出名，是因为其看的病人都是已经明显有病症的人，扁鹊药到病除，从而名气在外

扁鹊家老大，在别人还没有显出有病象的时候，就看出别人已生病了，但并没得到公众的认可，所以名气还不如扁鹊

中医所谓“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”也正是同样的道理。

作为法务，风险预防能力其实是最高境界，也是最难培养的能力。